Cómo Kristian Buur catapultó a Bramidan al mercado estadounidense

Jun 24, 2023

Stefanie Valentic | 11 de junio de 2021

En 2007, Kristian Buur se encontraba en una encrucijada: completar el último semestre de la universidad o realizar una pasantía en el consulado danés en Chicago.

El ganador de Waste360 40 Under 40 eligió este último, iniciando su carrera comercial internacional al asumir un papel en el que ayudó a las empresas danesas a ingresar al mercado estadounidense.

Una de esas empresas era el fabricante de empacadoras y compactadoras Bramidan, donde Burr dirige actualmente como presidente de la división estadounidense de la empresa.

"En ese momento, Bramidan nunca había vendido realmente ningún equipo a los EE. UU. Así que hicimos un estudio del sitio, descubrimos los requisitos técnicos y comenzamos a hablar un poco con algunos distribuidores y distribuidores para averiguar cuáles eran sus necesidades y deseos y cuál era el potencial era", explica. "Después de completar ese proyecto, me ofrecieron dirigir la oficina de EE. UU. después. Antes de comenzar el trabajo, no tenía ninguna experiencia con la industria de residuos, con empacadoras o contratistas. Yo estaba bastante verde cuando comencé".

Buur analiza cómo catapultó a Bramidan al mercado estadounidense, cómo ha visto cambiar la industria y qué espera para el futuro.

Residuos360:¿Cómo obtuvo ese conocimiento que necesitaba para poder tener éxito?

Montaña: Tuve mucha suerte con algunos de los muchachos con los que me topé, y siendo muy joven, eso me ayudó en esta industria. Yo digo que hay gente no solo aquí en Chicago que me ayudó mucho. Después de eso, es mucho trabajo entender realmente cómo funciona y qué se necesita. Fue entonces cuando realmente comenzamos con el análisis de Bramidan. Ahora tenemos algunos de los mismos distribuidores con los que hablamos cuando estaba en el consulado. Todos esos muchachos me han ayudado enormemente a lo largo de los años para que Bramidan se establezca en lo que es hoy. Quiero decir, desde una perspectiva comercial, muchos de ellos me ayudaron a comprender cómo se hacen negocios en los EE. UU. y probablemente más desde una perspectiva técnica. Muchos mentores, entrenadores y personas me han ayudado en el camino. Es una buena industria en la que estar. Hay muchas personas agradables que me han ayudado a poner las cosas en marcha y me han enseñado lo que sé hoy.

Waste360: Mencionó traer este negocio a los EE. UU. ¿Hubo algún desafío particular que enfrentó?

Montaña: Cuando comencé con Bramidan, eran y siguen siendo uno de los mayores fabricantes de empacadoras verticales. A nivel mundial, fabricamos cerca de 100 empacadoras cada semana. Entonces, somos un fabricante de tamaño bastante decente. Pero las cosas se hacen de manera muy diferente en los EE. UU. El tamaño de las empacadoras suele ser diferente en Europa. Normalmente les gusta una empacadora de 48 pulgadas. Las empacadoras aquí en los EE. UU. son de 60 pulgadas. Entonces, cuando empezamos, no teníamos esa máquina. Durante los primeros años, literalmente no teníamos el producto que estaba en demanda. Internamente, había algunas políticas para lograr que I+D creara esa máquina que ahora es la máquina más vendida que tenemos en los EE. UU. Tuvimos que hacer muchas cosas para cambiar nuestro programa de productos y adaptarlo a las necesidades de los EE. UU. Ese fue probablemente uno de los mayores obstáculos iniciales.

El segundo obstáculo para nosotros fue que tenemos un muy buen nombre con el resto del mundo, pero en los Estados Unidos nadie sabía quiénes éramos. Nadie tenía ni idea. El primer año que estuvimos en el negocio, vendimos dos empacadoras y prácticamente las regalamos al costo. Ahora, vendemos alrededor de 500 empacadoras cada año.

Waste360: ¿Cómo diría que ha cambiado la industria desde que comenzó su carrera?

Montaña: Cuando comencé, lo más importante era el reciclaje de flujo único, y eso parece no retroceder, pero hay un poco menos de enfoque que en ese entonces. La gente ahora está empezando a concentrarse un poco más en obtener materiales limpios, lo que significa que debe descentralizar su empacado. Si descentraliza su empacado, no tiene todos los productos básicos mezclados. Eso luego se convierte en material contaminado. Entonces, siento que la industria está retrocediendo más hacia el empacado descentralizado en comparación con lo que se hacía en ese entonces. Se había trasladado a centralizado: recoger material suelto, llevar todo de vuelta a un gran MRF y embalarlo. Y todavía haces toda la clasificación, pero creo que la gente está empezando a darse cuenta del valor del material muy limpio que obtienes cuando empaquetas en una pequeña empresa en lugar de llevar todas tus cosas a un lugar para luego clasificarlas. Diría que esa es una de las cosas más importantes para nosotros, al menos en el lado del reciclaje. Los residuos son un poco diferentes; es una industria de la vieja escuela. Hay muchas cosas que se hacen de la misma manera que probablemente se hacían hace 40 o 50 años.

Waste360: ¿Qué esperas para el futuro?

Montaña: Tenemos algunas tecnologías nuevas muy interesantes que están saliendo, muchos productos IoT que monitorean y ayudan a las personas a obtener datos de sus productos: cuántos fardos se han hecho, dónde los han hecho, dónde están, qué pueden hacer. hacer con ellos y realizar un seguimiento de eso y asegurarse de que las personas optimicen la forma en que recogen sus fardos. Están surgiendo muchos datos no solo sobre las empacadoras, sino también sobre las compactadoras y las flotas. Tenemos algunos sistemas de monitoreo de flotas que también facilitan a las personas la gestión de rutas. Espero que esta industria avance aún más tecnológicamente para optimizar todas las flotas y comprender los datos que se encuentran detrás de todo el reciclaje.

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